Yeni FMCG markası lansmanı: Raftan önce akla yerleşmek
Yeni bir gıda ya da kişisel bakım markasını lansmana hazırlarken ilk 90 günde neye bakıyoruz: tek cümle, ilk temas, içerik üreticileri, etkinlik ve ölçüm.31 Ekim 2026
Raf yeri parayla alınır. Akıldaki yer ise hikâyeyle.
Yeni bir FMCG markası rafa çıktığında yanında yıllardır orada duran, tüketicinin elinin alıştığı markalar vardır. İlk satın almayı merak ya da fiyat getirir; ikinciyi marka. Lansmanı bu ikinci alışverişi düşünerek kuruyoruz.
1. Önce tek cümle
Lansmandan önce markanın kime, neyi ve neden farklı söylediğini tek cümleye indiriyoruz. Ambalaj, reklam filmi, influencer brifi ve satış sunumu aynı cümleden çıkıyor. Cümle iki satırı geçiyorsa elimizde henüz strateji değil, liste var.
2. Anlatmadan önce dokundur
FMCG’de ürünün kendisi en iyi reklamdır. Lansman planında ürünü ele, ağza, cilde değdiren temas noktalarını öne alıyoruz: deneme setleri, etkinlik, satış noktası aktivasyonu. Görülmekle denenmek arasındaki mesafe kısaldıkça ilk satın almanın maliyeti düşüyor.
3. İçerik üreticisi reklam yüzü değil, ilk kullanıcı
İçerik üreticisini ürünü tanıtan bir yüz olarak değil, ürünü ilk deneyen kullanıcı olarak konumluyoruz. Ezber senaryo yerine deneyim veriyoruz. İnandırıcılık, kusursuzluktan daha çok satar.
NIVEA Türkiye için lansman etkinliğini ve içerik üreticisi içeriklerini bu mantıkla birlikte kurguladık: etkinlik deneyimi yaşattı, içerik üreticileri o deneyimi salonun dışına, sosyal medyaya taşıdı.
4. Etkinlik bir gece sürer, içeriği aylarca
Lansman etkinliğini planlarken çekim akışını, içerik üreticilerinin paylaşım anlarını ve sonraki haftalarda kullanılacak video kesitlerini baştan tasarlıyoruz. Davetlinin hatırladığı an, reklamda kullanılacak an olmalı.
5. İlk 90 günün ritmi
- İlk iki hafta, merak: kısa tanıtım içerikleri, davetli denemeler, ilk içerik üreticisi dalgası.
- 3–6. hafta, kanıt: gerçek kullanım, kullanıcı tepkileri, satış noktasında görünürlük.
- 7–12. hafta, alışkanlık: tekrar satın almayı tetikleyen içerikler, kampanyalar ve performans reklamları.
6. Beğeni değil, ikinci sepet
Lansmanın başarısını erişim ve beğeniyle değil; deneme sayısı, satış noktası hareketi ve tekrar satın almayla ölçüyoruz. Sosyal medya rakamları yol gösterir, kasa sonucu söyler.
Yeni bir markayı rafa hazırlıyorsanız ilk konuşmayı tek cümleyle başlatalım. Bize yazın.